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2011.10.21 *Fri*

女性営業のメリット

こんにちは、吉田です。
不動産業界に2012年入社の内定が決まっている皆さんは
今は宅建(宅地建物資格主任者)の試験が終わって
ホッとしている頃ではないでしょうか。

当社の内定者の皆も
それぞれが真剣に取り組み、
模擬テストでは着実に点数を伸ばしていました。
1ヵ月後の合格発表の日には
全員が笑顔になれるといいなぁと思います。


さて、2013年の新卒採用は
男女比 1:1 で採用人数を考えています。
女性の営業社員も積極的に採用していきますよ♪

そこで今日は
女性の営業社員がエイムハウスで働くメリット
をご紹介したいと思います。


まず1つ目の理由は
女性のことは女性に任せて! ということ。

ikeura.jpg (入社1年目の女性社員)

当社で不動産を購入されるお客様は、大半がファミリー層
そのキーパーソンとなるのが奥様!

ついに自分達が気に入ったお家が見つかり、
さぁ、いざ「購入します!」という決定権
旦那様が下すことが多いのですが、

それまでの間に たくさんのお家を見学して
どれがいいかな、これがいいかなと

自分達の要望(陽当たりが良い家!リビングの広い家!・・・など)を固めていき、
「これがいい!」という決定権
奥様にあることが多いのです。


なぜなら、奥様のほうが家での滞在時間が長いので
マイホームに対してのこだわりを強くお持ちだったりするのです。


そんな奥様の意見を優しく吸い上げられたり
あるいはこちらから細やかな気遣いや提案ができるのは
同じ女性のほうがずっと得意だったりします。

(↑営業の提案力が問われるのはココ!!)


お客様にとっても
営業担当が自分の気持ちを分かってくれていると感じると
とても安心して頂けるでしょうし、きっと頼りにしてもらえますよね。

当社の女性営業社員も
新人の頃からお客様の本音を引き出すのがとても上手だったように思います・・・


男性営業マンが活躍する業界に見えるかもしれませんが
女性だからこそのメリットもたくさんあるのです。


2つ目以降のメリットはまた次回お伝えしますね。

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